Менеджер по работе с партнерами
Менеджер по работе с партнерами
-
Москва -
Развитие бизнеса -
Полная занятость
Мы работаем на стыке продаж, маркетинга и производства. Выявляем потребности заказчиков, глубоко погружаемся в процессы и знаем, кому и какое решение подойдет. Наши клиенты — крупные компании в сфере производства, финансов, ИТ и ритейла. В портфеле сотрудничество с 80+ вендорами. А у каждого сотрудника есть неограниченные возможности роста, широкий нетворкинг, внутреннее и внешнее обучение.
Чем предстоит заниматься
- Развивать стратегические партнерства с ключевыми вендорами: планировать и реализовывать совместные программы для роста бизнеса и получения эксклюзивных условий
- Запускать проекты с измеримым эффектом: создавать уникальные офферы и продвигать их через основные каналы продаж и маркетинга
- Поддерживать и укреплять отношения с ключевыми партнерами: выстраивать доверительное взаимодействие, повышать лояльность, находить новые точки соприкосновения
- Обеспечивать командную синергию: координировать работу внутренних подразделений и команд партнеров для быстрого тестирования и внедрения совместных решений
- Повышать экспертный уровень направления: развивать компетенции команды и транслировать экспертизу через участие в мероприятиях и отраслевых сообществах
- Оказывать экспертную поддержку клиентам: помогать с категорированием объектов КИИ и выстраивать надежные системы защиты
- Ключевые метрики:
- Запуск и успешная реализация совместных программ с ключевыми вендорами
- Привлечение новых лидов через партнерские инициативы
- Появление как минимум одного нового направления сотрудничества (например, уникального отраслевого оффера)
- Выполнение плановых показателей по продажам в партнерском канале
- Оптимизация процессов взаимодействия: вопросы с вендорами решаются в установленные сроки с высоким уровнем удовлетворенности сторон
Наши ожидания
- Опыт работы в сфере партнерского менеджмента, продаж или бизнес‑развития в сегменте B2B (предпочтительно в ИТ, инфраструктурных решениях или программном обеспечении)
- Навыки выстраивания эффективных коммуникаций и достижения договоренностей на всех уровнях — от аккаунт‑менеджеров до топ‑менеджмента (C‑level), в том числе в сложных и конфликтных ситуациях
- Способность формировать стратегические планы: не просто поддерживать текущие коммуникации, а ставить четкие цели и выстраивать дорожные карты с измеримыми бизнес‑результатами
- Гибкость и креативность в поиске решений: умение предлагать нестандартные подходы для развития совместных проектов и роста партнерского бизнеса
Мы предлагаем
- Гибкий карьерный трек и масштабные проекты в области ритейла, промышленности, ИТ и финансов
- Индивидуальный подход к размеру заработной платы и прозрачную систему мотивации
- Работу в аккредитованной ИТ-компании
- Гибкий формат работы
- Работу в команде профессионалов, заряженных любовью к своему делу
- Развитие за счет компании – внутреннее и внешнее обучение
- Возможность участия в конференциях, митапах, внутреннем обмене опытом — поддерживаем желание делиться экспертизой с командой и профессиональным сообществом
- Корпоративные спортивные программы и спортзал в офисе, скидки в фитнес-клубах
- Комфортные условия: современный офис с парковкой, расширенная программа ДМС со стоматологией, психологом и телемедициной, компенсация питания, тренажерный зал и множество дополнительных сервисов
Откликнуться на вакансию
Резюме также можно прислать на job@k2.tech
Остаемся на связи!
© К2кибербезопасность 2023. Все права защищены