Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail) / Lead BDM в ИБ
Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail) / Lead BDM в ИБ
-
Москва -
Развитие бизнеса -
Полная занятость
Мы работаем на стыке продаж, маркетинга и производства. Выявляем потребности заказчиков, глубоко погружаемся в процессы и знаем, кому и какое решение подойдет. Наши клиенты — крупные компании в сфере производства, финансов, ИТ и ритейла. В портфеле сотрудничество с 80+ вендорами. А у каждого сотрудника есть неограниченные возможности роста, широкий нетворкинг, внутреннее и внешнее обучение.
Чем предстоит заниматься
- Развивать бизнес в сегменте Retail: формировать и актуализировать отраслевое ценностное предложение с учетом задач и специфики заказчиков
- Отвечать за выполнение плановых показателей продаж по отрасли и развитие коммерческого потенциала направления
- Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками, находить новые возможности и самостоятельно вести крупные сделки на всех этапах
- Развивать команду BDM: помогать с адаптацией новых коллег, выступать наставником и делиться отраслевой экспертизой
- Управлять качеством воронки продаж и актуальностью данных в CRM для точного планирования бюджета и прогнозирования результатов
- Работать совместно с отраслевыми директорами клиентов, определять точки роста и расширять присутствие компании у заказчиков
Наши ожидания
- Опыт продаж решений информационной безопасности от 3 лет и понимание ключевых классов ИБ-решений: NGFW, DLP, WAF, SOC и других
- Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и ведения сложных сделок с длительным циклом продаж
- Понимаешь специфику Retail: бизнес-процессов отрасли, ключевых задач и требований к информационной безопасности
- Умеешь комплексно оценивать потребности заказчика и формировать пакетные предложения с учетом его бизнес-задач
- Готов отвечать за результат направления, делиться экспертизой и выступать наставником для коллег
Мы предлагаем
- Гибкий карьерный трек и масштабные проекты в области ритейла, промышленности, ИТ и финансов
- Индивидуальный подход к размеру заработной платы и прозрачную систему мотивации
- Работу в аккредитованной ИТ-компании
- Гибкий формат работы
- Работу в команде профессионалов, заряженных любовью к своему делу
- Развитие за счет компании — внутреннее и внешнее обучение
- Возможность участия в конференциях, митапах, внутреннем обмене опытом — поддерживаем желание делиться экспертизой с командой и профессиональным сообществом
- Корпоративные спортивные программы и спортзал в офисе, скидки в фитнес-клубах
- Комфортные условия: современный офис с парковкой, расширенная программа ДМС со стоматологией, психологом и телемедициной, компенсация питания, тренажерный зал и множество дополнительных сервисов
Откликнуться на вакансию
Резюме также можно прислать на job@k2.tech
Остаемся на связи!
© К2кибербезопасность 2023. Все права защищены